听音乐、在跳舞机上蹦踏，是谷歌全球副总裁、大中华区总裁李开复的最大业务爱好。但习惯用iPod听音乐的李开复，一直以来都无法为他的iPod在谷歌中国上搜到音乐资源。“我们很早就知道MP3音乐搜索是我们产品的缺口。”李开复对CBN记者表示。而为了消弭这个缺口，李开复和他的团队花费了2年多的时间，一个“免费+正版”的音乐搜索平台才于近日在中国正式搭建。

找到合作伙伴巨鲸

百度MP3搜索，通过富有版权争议的音乐搜索服务获取了大量流量，增加了用户黏度；但是谷歌中国却在音乐搜索领域一直无甚作为。

2006年，谷歌内部组建团队着手解决这一问题，包括招揽了谷歌中国工程研究院副院长、谷歌工程总监林斌，谷歌大中华区总裁助理郭去疾和产品经理洪峰。目前，郭去疾已经离职创业，这从另一个角度证明了谷歌推动这一项目的“漫长”。

而要让总部答应在中国做MP3搜索，是前所未有的挑战，谷歌曾有音乐产品的尝试，但这些计划最后都被扼杀。谷歌全球不愿意去触碰可能存在纠纷的项目。

李开复对CBN记者感慨说，谷歌总部是为了体现对于中国市场的重视，才在音乐搜索的推出上给予充分放权。这也给了李开复信心，他说：“在未来，我们将在更多的本土化领域得到总部的支持与放权。”

但合作伙伴在哪里呢？自项目开始近一年，由于商业模式悬而未决，几乎毫无进展。　

2007年，当郭去疾通过朋友认识了巨鲸网联合创始人陈戈，项目才有了曙光。

这家在2006年成立的音乐网站在刚开始成立时就采用付费模式向用户提供正版音乐，但巨鲸仅靠自己的力量，在中国无法取得成功。而巨鲸与唱片公司们关系非同一般，这是谷歌无法做到的。

2007年11月，李开复与林斌、洪峰等人最后确立了一个音乐搜索的完整版商业模式。巨鲸负责拿到唱片公司的正版授权，建立正版音乐库，谷歌一方面战略投资巨鲸，一方面利用巨鲸的音乐授权提供搜索服务，打造广告平台。

那次会议上的一张手绘商业模式图被扫描下来，李开复最终发动各种资源说服了谷歌全球CEO埃里克·施密特，这个项目才得以立项。

“从第一次想到这个模式，大约过了一年之后，我们才去总部做了一次汇报。”李开复说，理论上说谷歌中国做产品是非常放松的，不需要汇报，但是因为全公司没有音乐产品，这是第一款，所以需要特别的准备。

一家家地“攻克”

在得到了总部的认可之后，巨鲸和谷歌的团队开始寻找可以合作的唱片公司，一家家去“攻克”。李开复的要求是，一定要在所有音乐的源头上做到正版化，而且唱片公司需要同意用户免费在线试听、下载。

华纳、百代、环球、索尼BMG这全球四大唱片公司占据着全球超过90%的份额，是谷歌首要的谈判目标。

从模式上来看，合作将由巨鲸提供内容、谷歌提供搜索技术，音乐公司与巨鲸直接分享广告收入。而谷歌就是需要用这个核心模式与唱片公司达成一致。

但唱片公司对谷歌的新顾虑是：这种彻底免费的模式能否有未来？

但李开复团队的努力，最终争取到了让唱片公司尝试一下的决心。索尼唱片大中华区总裁崔震东表示，因为如果唱片公司再不尝试，盗版问题就永远没法解决。

2008年，李开复两度飞赴索尼BMG纽约总部。在与其他三大唱片公司沟通的过程中，李开复也几乎随叫随到。四大唱片公司的许多高管被邀请到谷歌来考察和沟通。最后，巨鲸与全球四大唱片公司，还有140多家独立唱片公司、国际四大词曲出版商和中国音乐著作权协会建立了合作关系，签下110万首歌曲。

从音乐来源看，谷歌的音乐来源只有巨鲸，而百度是搜索网上所有的音乐资源。百度MP3搜索不区分是否为正版，搜索覆盖范围是整个互联网上的音频文件，也获取了巨大的流量。但百度的MP3搜索业务也一直备受争议。

而谷歌目前这种免费下载的模式到底能多大程度转化为商业收入，李开复也不确定，但他说：“对于我们来说，最重要的是先找到用户。如果我们只能拿到1％的市场份额，绝对没有任何商业模式实现的可能，但如果60％或70％的市场份额，商业模式绝对会成功。”

新闻来源:《第一财经日报》