联想集团正式宣布与AT&T威廉姆斯车队签订协议,成为该车队在F1世锦赛中的顶级赞助商.联想PC技术将全面应用于AT&T威廉姆斯整个车队,从点火系统检查到比赛再到库存管理的多个方面.在这款2007年将由罗斯伯格(Nico Rosberg)和伍尔兹(Alex Wurz)驾驭的新车上,联想标识将出现在一个显著的位置.

联想集团高级副总裁兼首席营销官Deepak Advani说,"F1为联想在全球主要市场提升品牌知名度,并为展示联想产品的可靠性提供了一个良好的平台,很高兴能够与AT&T威廉姆斯车队携手."

AT&T威廉姆斯车队将在每个环节全面采用联想PC技术,每次比赛.练习和测试前,均将由联想笔记本启动威廉姆斯赛车.此外,联想还将为工程师提供研究.测试.开发和生产等各方面的支持,在比赛和分析中为车手提供帮助,在营销.物流.旅行和比赛计划.网络.库存.与客户.赞助商和供应商的关系.人力资源.财务和战略等方面为管理团队贡献力量.

1月下旬,坊间开始流传联想集团即将赞助F1威廉姆斯车队的消息,联想方面一直拒绝证实.值得注意的是,联想没有透露此次合作的赞助费用,外界猜测可能高达每年4000万美元.

消息来源:新浪科技

"据江民公司反病毒工程师称,已经发现了近期疯狂肆虐的"熊猫烧香"幕后势力的痕迹,"熊猫烧香"病毒被怀疑是由"超级巡警"软件的提供方在幕后推动,网上已经发现了产销一条龙盗窃销售网游设备的产业链."该荒谬猜测,误导媒体,并经过媒体散发,给数据安全实验室带来极大的名誉损害,特此发布严正声明.

1.数据安全实验室是以终端安全为研究方向的研究团队,我们致力保护终端用户的桌面安全.

2.在熊猫烧香病毒散播过程中,因为超级巡警产品第一时间切实的解决熊猫烧香病毒危害,对熊猫烧香病毒防护效果最好,所以得到了广大网民的自发拥护和广泛传播,某些公司的技术人员对超级巡警无端猜测,这是极为不负责任的行为.

3. 超级巡警作为完全免费的安全产品,以保障用户的桌面安全为唯一诉求,安装过程中不捆绑任何其他插件和商业产品,因此对超级巡警通过病毒获利的任何无端猜测,都是站不住脚的.

4.某些变种病毒体内的留言:"超级巡警终于火了",恰恰反映了病毒作者对超级巡警强大查杀技术的无奈和泄愤,病毒作者与杀毒软件之间的对决和挑衅,恰恰可以通过这一字串体现,病毒作者之所以留言说超级巡警火了,恰恰是因为病毒作者认为超级巡警才是他们的头号对手,以此作为怀疑超级巡警的证据,是荒谬的.实际上,在行业内,拥有领先技术地位的安全产品往往会受到那些作恶者的公然挑衅,这样的例子比比皆是,作为安全行业从业人员,因此而造成误判,让人不得不表示遗憾.

5.关于熊猫烧香病毒,我们会配合政府相关部门进行调查,对病毒编写者进行坚决的抵制,也欢迎广大网民积极监督,提供线索,协助有关部门抓获真凶,同时,我们也奉劝病毒作者,尽早投案自首,争取宽大处理,才是最正确的选择.

6.我们保留对散布该消息的公司.媒体进行法律追究的权力.

消息来源:每日经济新闻

可爱的熊猫成了人神共愤的"凶手",熊猫何辜?网友何辜?共同谴责作者吧!

近日,"熊猫烧香"病毒疯狂席卷互联网,超过百万网民受到不同程度侵害.记者在百度"熊猫烧香"贴吧看到,已有中毒的网友愤怒地发帖,声明愿出10万美金通缉 "熊猫烧香"作者.更有一网吧业主出离愤怒,由于他的两个连锁网吧大厅以及包厢内的900多台电脑全体瘫痪,直接损失30多万元,该业主甚至"杀人的心都有".

江民反病毒中心工程师介绍,上周江苏淮安市市民周先生以及宋先生向江民反病毒中心求助,他们电脑同一日遭到"熊猫烧香"病毒攻击,所有可执行文件变成了"熊猫烧香"图案,许多重要的技术资料被病毒修改无法使用.同时,宋先生也反映他周围有许多朋友也同样感染了该病毒,机器运行特别缓慢,许多公司的局域网则彻底瘫痪,公司业务陷入停顿,直接和间接损失十分严重.江民计算机病毒预警中心监测的数据发现,江苏以及广东.山东是此次"熊猫烧香"病毒疫情的重灾区.

据江民反病毒专家介绍,"熊猫烧香"病毒从去年12月份被初步发现有大规模爆发的迹象,当时江民科技则发布了病毒紧急警报,而一周后国家计算机病毒应急中心也发布了病毒预警,可惜两次病毒警报并没有引起人们的足够重视,"熊猫烧香"病毒以超乎想象的速度迅速蔓延.从1月上旬开始,百度搜索引擎上关于"熊猫烧香"病毒搜索数量急剧上升,上周已经进入百度搜索热点排名前20位,每天这一关键词被搜索达数万次,超过"超级女生"的排名.

据专家介绍,目前该病毒仍然在不断变种.前不久,病毒作者似乎良心发现,曾经在一个变种源文件中发表声明,表示以后将不再出新变种了,然而事后病毒变种仍然不断出现.专家提醒广大电脑用户仍然需要严加防范.

来源:ccidnet

在TD－SCDMA最后拉练的第二轮测试即将鸣金收兵之际,TD-SDCMA产业联盟再次加速了TD产业化的步伐,这一次的目标明确指向手机生产聚集地——深圳.

日前,《第一财经日报》从TD联盟内部获悉,为让更多国产手机新军加入到TD阵营里来,今年3月初,TD联盟将在深圳召开TD产业闭门会议,届时多家国产手机厂家均会参会.此外,TD联盟还正在筹划在深圳建设TD测试网.

知情人士透露,筹划中的深圳测试网有点类似香港数码港TD-SCDMA业务应用发展中心,投资可能在500万元以上,只是具体时间还没有定.

TD联盟将提供手机给深圳手机软件开发商实地测试相关技术,为深圳各个厂家形成统一客观的终端应用软件一致性和互通性验证标准、测试标准提供一个友好环境.

“的确有这么一回事.”TD联盟相关负责人日前向《第一财经日报》确认了以上说法,但他拒绝透露进一步的细节.

去年11月,大唐移动与香港无线科技商会(WTIA)、香港无线发展中心(HKWDC)在香港成立首个“香港数码港TD-SCDMA业务应用发展中心”,合作内容包括在香港无线发展中心内建立大唐移动公司的TD-SCDMA 3G示范系统,提供TD-SCDMA 3G测试网络覆盖、无线流动内容和应用方案开发及测试平台、TD-SCDMA终端手机,以利于香港无线通信厂商应用TD-SCDMA技术方案.

“所有的举措就是为了进一步充实TD的产业链.”电信专家李进良指出,目前TD联盟成员中,国产手机终端厂家只有联想、中兴、波导、夏新等十多家,而深圳已经成为世界手机制造的重要基地,光手机生产商就有近140家,有手机牌照的制造商比例占全国30%以上,另外还有十几家厂家正在申请手机牌照.如果能将深圳的手机制造商拉入TD阵营,无疑将进一步推动TD标准产业化的进程.

为了提高深圳的国产手机厂家对TD的积极性,李进良正在向TD联盟建言,放开TD终端的生产许可.

李进良指出,作为对TD最有效的支持,政府有关部门应当为TD手机大规模生产创造条件.应像VCD一样尽可能放开TD终端的生产许可,使尽可能多的厂家介入到TD终端的生产和竞争中来,只有这样才能充分发挥中国“人海战术”的优势,克服TD终端生产瓶颈.

中兴通讯移动事业部WCDMA产品管理部高级工程师卢仁华表示,从整个产业链成熟度来看,TD与WCDMA相比还有一定差距,需要进一步完善.手机厂家天时达新闻发言人邓伟杭也称,由于中国还没有发放3G牌照,政府管理部门的态度也不明确,导致国产手机新军对TD处于观望态势.如果深圳建TD试验网,显然有利于其了解TD和把握TD的技术.

第一财经日报

早在一年前,希捷等硬盘厂商与英特尔就提出了将闪存与硬盘捆绑在一起提高计算性能的技术,具体做法是将小容量NAND闪存与硬盘PCB接在一起以节约功耗提高运算性能.然而联想一名员工日前在内部博客中表示,测试显示混合硬盘技术在节约功耗方面作用甚微,目前看来还毫无价值,建议用户不要使用Vista系统的第一代ReadyDrive技术.

据国外媒体报道,英特尔希望借助Robson技术提高运算性能,具体做法是通过ExpressCard插槽将4GB的NAND闪存与笔记本硬盘捆绑在一起.微软新一代操作系统的Vista ReadyDrive技术也对上述想法提供支持,具体实施起来如何尚不得而知,但微软和硬盘厂商都表示,该技术能够大大增强笔记本的运算性能,同时也能降低功耗.

ReadyDrive技术的好处是显而易见的,比如由于增加了对NAND的依赖而为硬盘减负,然而联想一名员工日前在博客中表示,经过内部测试显示,上述想法在减少功耗方面作用甚微.这名工程师建议用户用户最好不要使用第一代 ReadyDrive技术,想提高存储速度最好购买一款转速较快的传统硬盘.他建议等到ReadyDrive第二代产品推出后再考虑使用捆绑闪存与硬盘的技术.

就在联想员工发表上述博客的当天,由富士康、日立、希捷和东芝五家公司组建的混合存储联盟正式成立,该联盟将共同努力推动混合硬盘技术的普及,它们预计到2010年闪存硬盘混合存储设备将占整硬盘市场的35%.

混合存储联盟主席杰尼·克拉克表示:“硬盘业界一直在寻求可提升系统效率的新办法,给硬盘增加无电压依赖的闪存技术将给笔记本用户带来更好的移动性能、更长的电池续航、更快反应和持久的系统运行能力.”

尽管上述技术的真正性能仍有待于验证,但毫无疑问,未来的ReadyDrive技术设备将是计算设备由硬盘时代迈向闪存SSD时代的一个跳板.数月前,微软公布了Vista Premium优先认证2007年年中需求,其中包括混合硬盘技术.据国外媒体DailyTech采访三星闪存市场总监Don Barnetson时透露,微软又悄悄地将混合硬盘需求推迟到2008年,但没有给出这么做的原因.

"现在各运营商和维护区正在磋商海底光缆的修理顺序,主要看哪条的海底光缆影响最大, 另外由于各运营商的出发点也不同, 各运营商之间需要协调."
"先修哪条海底光缆基本上这两天能定下来, 修理船就马上能出发."
"如果一切顺利的话可能在一个星期能修好."

由于2006年12月26日晚至27日凌晨的台湾7.2 级地震影响海底光缆, 造成内地无法正常访问雅虎等国外网站, MSN等也无法正常登录. 中国电信集团公关处人士27日9时证实了此事. 12月27日下午16 点半左右, 记者联系了上海电信负责抢修的国际光缆处副处长、高级工程师吴明琪. 吴明琪目前正在指挥修理海底光缆系统, 包括网络修理维护和船只调度. 据吴明琪介绍, 由于台湾地震从昨晚半夜, 他就开始忙起来, 指挥修理海底光缆系统, 协调横滨维护区和斯尤卡马 (Seaiocma) 维护区以及其他运营商. 在连线中, 记者听到指挥中心不断有电话找吴明琪.

吴明琪介绍, 海底光缆系统故障一般情况下有些可能只是外导体受损, 但线路仍畅通, 但这次台湾地震造成的海底光缆故障比较严重, 经过台湾的海底光缆业务全部被中断了, 另外还有一部分故障点还没找到, 不知道具体在哪出现故障. 据吴明琪介绍, 现在大陆只能暂时使用北面的海底光缆, 而南面的海底光缆因为都经过台湾导致业务中断而不能使用, 因此现在网络电路相当堵塞.

同时, 吴明琪表示, 现在各运营商和维护区正在磋商海底光缆的修理顺序,主要看哪条的海底光缆影响最大, 另外由于各运营商的出发点也不同, 各运营商之间需要协调. 据吴明琪透露,先修哪条海底光缆基本上这两天能定下来, 修理船就马上能出发.吴明琪向新民网介绍,一个故障点的修理原则上需要两个星期,这其中要考虑到海面有大风以及余震的影响,如果一切顺利的话可能在一个星期能修好.

随后, 吴明琪说, 目前上海到美国的海底光缆只有一条仍然畅通, 另外连接亚太地区的亚太2号海底光缆系统 (APCN2) 到日本的也都状态良好, 现在首要任务是全力以赴, 不惜一切代价把现有的海底光缆保护好.

吴明琪, 1982年毕业于北京邮电学院无线电工程系; 1982年至1990年工作于上海市长途电信局微波站和传输中心, 工程师; 1990年至 2000年工作于上海市邮电管理局国际光缆建设处, 项目主管/高级工程师; 2000年至今工作于中国电信集团上海市电信有限公司国际光缆处, 副处长/高级工程师.

吴明琪, 1982年毕业于北京邮电学院无线电工程系; 1982年至1990年工作于上海市长途电信局微波站和传输中心, 工程师; 1990年至 2000年工作于上海市邮电管理局国际光缆建设处, 项目主管/高级工程师; 2000年至今工作于中国电信集团上海市电信有限公司国际光缆处, 副处长/高级工程师.

中国海底电缆建设公司:
国际海缆工程:

　　　01、 中日海底电缆系统工程 (ECSC)
　　　02、 中日海底光缆系统工程 (FOSC)
　　　03、 环球海底光缆系统工程 (FLAG)
　　　04、 欧亚海底光缆系统工程 (SMW3)
　　　05、 中美海底光缆系统工程 (CH-US CN)
　　　06、 亚太2号海底光缆系统工程 (APCN-2)
　　　07、 中国网通 (C2C) 海底光缆系统工程
　　　08、 东海大桥建设保护海光缆探摸工程
　　　09、 中日美1号光缆改造工程
　　　10、 EAC2海缆系统香港陆上延伸段工程

新闻来源: 新民网

美国专利商标局公开了微软公司的两个专利申请文件，文件显示微软已经在一年半之前申请了两项和RSS有关的专利。这一消息在RSS业界引发了不满情绪。

文件显示，微软公司于去年六月21日提交了两个专利的申请文件。按照惯例，这些申请在过去十八个月中被保密，直到周四才对外公开。目前，美国专利商标局尚未批准微软公司的申请，微软也还没有获得专利。

据媒体分析，巧合的是，微软提交专利申请的日子有些“特别”，刚好是在微软宣布将在新版IE7浏览器和Vista操作系统中集成RSS聚合功能之前三天。

RSS目前已经成为新闻网站、博客或者播客向一些读者推介新内容的方式。用户通过各种在线或者离线的订阅工具，可以获知新闻或者博文的变动，并通过RSS聚合的标题点击访问原文。

据报道，如果获得申请，微软公司的一个RSS专利将覆盖“在浏览器中寻找或者使用网络订阅”，另外一个专利申请的名字是“内容聚合系统”。在相关文件中，微软IE RSS团队的工程师Kim和甘地被列入专利发明者清单。

这一消息激发了RSS业界的不满情绪，自称是RSS联合发明者的大卫·魏纳表示，微软公司未来很可能向RSS用户收取费用，此举将遭到所有为RSS的成功作出贡献的人士的反对。其他博客也指出，微软公司的专利申请覆盖面过广，发明的原创性值得怀疑。

对于业界批评，微软公司的女发言人表示，不便对于尚未获得批准的专利申请发表评论。

出处：eNet硅谷动力

在12月19日的中国搜索年会上，谷歌(Google)获得最佳搜索质量奖。谷歌中国表示，进入中国一年来，谷歌中文搜索质量已经有了长足的进步。

目前谷歌中国已有近百名工程师，谷歌表示，Google做了大量中国用户的调研，在准确性、相关性及信息延展性做了改进。

准确性

谷歌加大了对中文网页的收录及抓取；同时，依据中文特性分析中文用户需求，从而改善搜索结果的准确性。谷歌能依据阶段性用户搜索的热门词汇统计，以及对中文的分析给出最精确的用户所需的搜索结果。如果你用谷歌搜索时下最热门的张艺谋新作黄金甲，黄金甲的官方网站会在第一条结果显示。

相关性

根据用户调研发现，中国的用户对“相关搜索”服务的依赖程度往往要高于其他国家或其他语种的用户。所以，“相关搜索”的质量很大程度上决定了用户的满意度。

信息整合

在单一的网页搜索已经不能满足用户的需求时，提供跨越地域、时间、媒体和渠道限制的多维搜索信息就成为提高用户粘贴度的重要因素，不久前谷歌推出了Onebox服务。

　　提起鲍禹卿,知道的人可能并不多,不过提起影子系统(PowerShadow),相信很多人已经用过这款目前在国内大受欢迎的软件,而鲍禹卿,就是这款软件的总工程师.

　　第一次见到鲍禹卿,是在《电脑报》和天极网主办的共享软件英雄会上,这也是他和他的团队首次在国内露面,而当时,他的软件已经在国外销售得如火如荼.

　　扬名海外并通过在海外市场直接销售盈利的国产共享软件并不多,鲍禹卿的成功,也许会给正在奋斗中的共享软件人一些启发.

抓对用户的需求

　　在开发影子系统前,鲍禹卿已经在联想做到了部门经理的职位,但蓬勃发展的互联网激发了他的创业梦想.2003年,正是冲击波病毒肆虐的时候,各种盗取密码、账户的木马也异常猖獗……面对被病毒、木马、恶意软件搅乱的互联网,鲍禹卿和许多其他共享软件作者一样看到了其中的机会.

　　“当时也有朋友劝我一块投身反病毒的市场.”但鲍禹卿有自己的想法,“当时我在联想是做存储相关的技术,所以我在想是否有另外的方式来应对互联网上各种恶劣环境的冲击.”

　　鲍禹卿认为,“有很多用户在学习使用电脑的时候,也可能破坏系统注册表之类比较重要的数据,显然这些用户操作并不是病毒,杀毒软件也不会专门解决这种问题.”

　　为此,鲍禹卿选择了做影子系统,“它和虚拟机很相似,不过虚拟机需要模拟底层硬件指令使得效率很慢,影子系统在应用层上做,所以效率得到了保证.”鲍禹卿表示:“它也不同于还原精灵,装上影子系统后,用户的电脑就像装上了一层保护层,任何软件甚至病毒都以为会在真实的系统环境中运行,而一旦重启后,系统又会重新回到设定好的初始状态.”

　　鲍禹卿清楚,自己已经选对了一个方向,但如何才能让自己的产品转为效益呢?

成功杀入海外市场

　　影子系统做出来后卖给谁是鲍禹卿和团队成员一直在考虑的问题.一直到2004年,影子系统推出新品后,鲍禹卿和他的团队经过讨论达成了共识:放弃国内市场,主攻国外.

　　他告诉记者:“我们也研究了当时国内的市场环境,共享软件没有很好的商业环境和渠道.诸如暴风影音等许多共享软件都不得不捆绑插件来盈利.”为了从残酷的市场中生存下来,影子系统选择了暂时放弃国内市场.

　　所以影子系统起初只有英文版,并通过国外的一些下载站点来发布.影子系统的独特功能,让国外很多下载站点的测试人员感到惊奇.于是很快地,国外许多下载站点都出现了影子系统的推荐和评测,美国、印度以及欧洲一些国家的媒体也向鲍禹卿发去信函,要求深入了解这款来自中国的软件.

　　面对突如其来的叫好声,鲍禹卿和团队的成员有一种无法言表的成就感,并很快根据第一版中用户的反馈规划了软件功能进程,夜以继日地忙于更新软件.

　　短短几个月内,影子系统在国外的注册用户就突破了1万,虽然1万多名注册用户也不算太多,但对影子系统来说却意味着迈出了从投入到产出的一大步.

用代理拓展渠道

　　最初的1万多个用户大部分是通过网站购买,而使用的支付方式就是在海外市场流行的支付方式:eBay的PayPal和Element5.鲍禹卿解释道: “Element5是一家在纳斯达克上市提供货币多元化支付服务的公司,包括美元、欧元、澳元、加元以及信用卡几乎所有的都能方便支付.”虽然这只是一个细节,但体现出一款共享软件国际化收支的服务意识,而这也是容易被共享软件作者忽视的一个问题.

　　在软件已经得到个人消费者认可的情况下,如何去赢得企业市场、扩大销量成为了鲍禹卿和团队面临的新问题.

　　不同国家市场情况差异巨大,而鲍禹卿的团队只有寥寥数人,还要负责开发和对每天论坛上用户的大量反馈即时进行回答.于是,影子系统采用了代理的方式去打开企业市场.由于软件在系统防护方面的功能,很快就在许多国家找到了当地的代理公司.

　　鲍禹卿说:“比如在捷克,那里的中小企业知道的影子系统是另外一个名字,是以影子系统软件为蓝本当地化后的另外一个品牌.”由于所在国本土企业对当地市场非常熟悉,所以很容易由他们打开本土的企业市场.

　　由此,影子系统逐步打开了欧洲、美洲、中东以及东南亚许多地区的企业市场.鲍禹卿认为:“共享软件最重要的是做好核心技术,对于市场方面应该寻求能够优势互补的合作伙伴.如果对用户需求把握不好,影子系统也许就无法走到今天.”

归来瞄准企业市场

　　由于前两年一直在海外市场运作,在国内,很多人对影子系统知之甚少.当影子系统在国外声名鹊起后,国内很多Cracker和一些汉化作者推出了影子系统的破解版.不过在诸多下载站上,影子系统却被标明来自于一家国外软件开发商.

　　对于被当作国外开发者的经历,鲍禹卿自嘲道:“国内盗版严重,共享软件的环境不好,所以很多人一看到好软件第一反应就是舶来品.”

　　之前,国内用户看到的多是一些爱好者汉化的影子系统,在影子系统诞生近三年后的今天,鲍禹卿和他的团队打定主意:将自己的产品带到国内市场.12月初,面向国内个人用户的影子系统简体中文版在天极网上首发(http://soft.yesky.com/lesson/120/2709120.shtml).

　　“我们将免费为个人用户提供无插件、无广告的免费版本,它完全可以为普通用户抵御病毒和网络风险”,鲍禹卿如是说.当谈到对用户免费后如何盈利的问题时,鲍禹卿表示:“我们看重的是国内的企业市场,我们已经开始为企业提供专门的定制化产品”.目前,已经有联想这样的PC厂商在企业内部和一些安全PC产品上使用了影子系统相关产品.

　　“我非常看好国内市场,毕竟如此巨大的统一市场是世界上都不多见的.”但是不同的市场,需要不同的商业化方式.鲍禹卿表示:“对于国内市场,我们还在摸索中,当然,对我们的产品充满信心!”

 《电脑报》记者/王培垠

微软计划于今年年底前淘汰FrontPage软件，取而代之的将是两款更加专业的网页设计工具Expression Web和Sharepoint Designer。

微软在FrontPage官方网站上称：“作为已拥有9年历史的获奖产品，FrontPage将于2006年年底前废止。”

该消息最初是由一名ISP支持工程师告知一名INQ读者而后被公开的。该工程师愤怒地说：“微软将不再提供FrontPage软件及其支持服务，因此用户不要再使用FrontPage软件了。”

但据微软网站显示，微软对FrontPage 2003的支持服务期限为2009年1月，延长支持期为2014年1月。

至于FrontPage废止后的网页移植问题，微软称将提供一系列工具帮助FrontPage用户将当前的网站移动到新标准上，当然用户也可以使用Adobe等第三方厂商提供的网页移植工具。但目前为止，大部分其他FrontPage移植工具只允许用户将其个人网站移植到到博客网站上去。

新环境的考验

2006年标志着硬盘已诞生50周年，为庆祝这个特别的日子，许多文字已经记载了这个具有革命性的创新设备的辉煌发展史。硬盘对人们的日常生活有着重大的影响。从航班订位系统、自动提款机（ATM）、视频游戏、TiVo、个人电脑和笔记本电脑、电子商务甚至到互联网，硬盘推动了多种技术的发展，改变了我们的生活。不过，很多人认为硬盘的真正魅力还未完全呈现在大家眼前。

每年，科学家和设计工程师都会积极突破现有硬盘技术的极限，开辟硬盘的新应用，不断改善人类的生活质量。这些专家意识到，硬盘虽然已发展了50周年，但仍然很年轻，有无数新领域、新范畴去逐一开拓。事实上，市场观察人士预测，硬盘将于2007年进入一个新领域——汽车行业。

今天路面上很多豪华汽车都已经装备了硬盘。存储以及读取庞大信息的独特功能，使硬盘成为顶尖汽车立体音响系统及全球定位系统（GPS）不可或缺的先进技术支持。可是，这只是一个起点。在过去三年，硬盘制造商，比如日立环球存储科技公司默默地与汽车制造商及供应商紧密合作，参与新硬盘的各种设计、测试以及配置整合工作，为汽车带来一系列前所未有的应用功能。新产品将于数月后全面投入美国市场，各厂的生产线也已紧锣密鼓地大量生产有硬盘的新型汽车，准备在美国各地展示。

然而，为汽车配备适用的硬盘并不仅仅是将其找一个位置放置在汽车中。当汽车行业被划为未来硬盘的前沿领域时，工程师要面对多项难题。2003年，IBM与日立的硬盘业务合并，成立日立环球存储科技（Hitachi GST）公司，旗下的工程师团队就开始合力迎接这些挑战。

首先，他们必须处理极大温差环境中引起的诸多问题。有别于目前家庭及办公室的硬盘操作环境，汽车仪表板内的温度变化极大。工程师发现，在极低的温度下，标准硬盘用以存储数据的磁力层面阻力会增高，硬盘难以存储数据。

另一方面，硬盘在极高温的环境也会出现问题。读写磁头必须依赖气垫，才能在距离磁盘表面毫微米处工作。当温度上升，空气会变得稀薄，分子减少，磁头不能在适当的距离飞行。

为解决这个问题，日立工程师研发出热量悬浮控制（TFC）技术，此项精密的装置能释放适量电流到硬盘的微型磁头的后方。在极低温度下，电流可为盐粒大小的磁头的尾部加温，将磁头拉近或推开到距离磁盘表面的适当高度。

同时，工程师研发出受温度影响较小的新型磁碟和电机用油，和热量悬浮控制（TFC）及其它先进技术一起，这些设计转变拓宽了硬盘应用温度的范围，使其从适用于华氏41至131度环境下操作的传统设备，演变成可在华氏–22度至接近200度（即摄氏-30至+85度）下拥有卓越表现的超级车用硬盘。

工程师还要解决因湿度及震动等导致的环境问题。湿度变化会引起腐蚀凝结。行驶在崎岖不平的路面，例如行驶在鹅卵石路或穿越铁轨时的持续震动会使普通的硬盘在阅读数据时出现跳针的情况，甚至在录写时把信息记录到相邻的轨道上。

另一个考虑因素是控制硬盘的操作系统。汽车制造商必须确保所有应用程序在汽车从首次使用起的整个使用过程中一直保持正常运作。软件工程师肩负起研发档案系统及控制程序的重任，将硬盘过人的坚固及误差承受能力发挥至最佳。

经过多年的研究、设计及测试，全新的硬盘即将面世。首部配有硬盘的汽车已于2005年底开始投入生产，其出色的功能可确保汽车在任何驾驶环境下保持正常的运作，无论是阿拉斯加最寒冷的地方、非洲最炎热的沙漠、 横跨沙漠的平坦高速公路，乃至攀越高山峻岭的碎石路，汽车都能轻松应付。



全新驾驶体验

当硬盘制造商证实新产品可应用于汽车后，便开始研发一系列应用程序。

例如，简单的立体音响系统开始被多频道的音效装置取代。再加上高级扬声器、噪声消除及室内仿真功能，这些全新的音效系统可为用户带来无可比拟的车内音乐体验。

同时，厂商要求达到MP3难以媲美的音质，致力研制出不失真的压缩技术。为帮助车主省去放置成堆CD的烦恼，汽车制造商为汽车配置容量高达20GB至30GB的硬盘，让车主可快捷地挑选数以千计的高品质乐曲。日立领导业界的50GB Endurastar J4K50及N4K50产品有足够的存储空间，让车主轻易获取所播放乐曲演唱者和乐曲的详细资料。

车用硬盘的推出也进一步拓宽了全球定位系统（GPS）的极限。以往车用导航系统只能提供简单的地图及图像来为驾驶者指路，而时至今日，随车系统已可以使用真实影像协助车主寻找目的地。研究发现，许多使用者认为三维鸟瞰纵深的地区地图比平面虚构的画面更易于使用。得益于硬盘庞大的存储容量以及高存取速度，最新的全球定位系统可以显示行车路线中的大厦轮廓及整个路线中的地标。除此之外，海拔高度及地势数据也可帮助带活动房屋旅游或露营人士寻找最便捷的路线。这些系统需要有超过10GB的容量，以存储西欧或美国的地貌信息，大大高于第一代以DVD为基础的全球定位系统所需要的4.7GB的容量。

这也仅仅是开始。硬盘的使用能够进一步挑战全球定位系统技术的极限。不久的将来，系统不仅可存储指示方向的地图，更可为车主提供附近酒店及餐厅的信息，以及一路上主要地标的信息。新建的道路也会随时加入地图数据库中，并由全球定位系统精确记录以便日后查阅。在卫星导航功能的帮助下，硬盘式导航系统可以自动更新道路信息及交通状况。最近发布的系统甚至可以提醒车主注意路面上的障碍，并建议其他路线以避免交通堵塞。

关于娱乐方面，内嵌的硬盘可迅速为乘客提供各种刊物、电影及视频游戏。目前，装置于汽车内的电视系统在汽车行驶中，画面将自动变暗，避免车主驾驶分心。拥有硬盘的录像系统，车主可以在汽车停止时，观赏新闻或体育等节目，开始行驶时，电视屏幕会自动变暗，让车主专心驾驶，并在下一次停车时可从上次暂停的片段开始继续欣赏。

在汽车程序中集成硬盘技术的计划也在筹备中，让用户可以通过语音指令快速接通互联网或其它电脑应用程序。全新的程序可以向车主读出电子邮件的内容，以及实现免提回复操作。

内置的车用硬盘可以确保车主的安全，将汽车性能发挥到极至。未来的汽车将可以记录路上的所有状况。就像飞机的“黑匣子”一样，硬盘可以存储与车速、刹车及驾驶状况相关的资料。若发生意外，系统可以显示车主是否正确打方向灯、车速是否适当、以及是否与前车保持足够距离等来协助调查。

车用硬盘为汽车保养及性能带来革命性变化。硬盘通过车箱内连接多个感应器，可以收集及转发一切汽车数据，从轮胎气压到汽油容量。车主可以知道何时维修车辆，而技工可以清楚地知道汽车出现问题所在，以便立即处理，进行维修。所有有关汽车保养及维修的数据将被永久保存。

首批配有内置硬盘的汽车已于2005年投入生产。不到两年，汽车行业已准备推出更多配有硬盘技术的全新车型。时至今日，几乎所有汽车制造商都已开始或计划生产配备了硬盘的汽车。

根据美国波士顿研究公司IDC的预测，车用硬盘的市场将由2005年的180万台，上升到2010年超过2,300万台。日立相信届时将有超过700万台硬盘应用于欧洲汽车、700万台应用于美国汽车及600万台应用于日本汽车。

硬盘技术正从多方面影响着我们的日常生活，它也将推进更多技术的发展，改变我们对汽车及驾驶体验的定义。当我们热烈庆祝这项伟大发明50周年之际，硬盘一定会继续发展并应用于更多领域，其作用也将日趋明显，并将不断给我们带来更安全、愉快及多姿多彩的生活。

HGST（厂商供稿）

仅仅30年历史的internet，时间虽短，谜团甚多。电子邮件之父”就是其中一个众说纷纭的疑点，至今业界还存在着很大的分歧，我们常常看见不同的媒体把不同的人称为电子邮件之父，电子邮件究竟有几位父亲”呢？

我们分别简述这几位父亲”在电子邮件发展中做出的不同贡献，看看究竟谁最有资格！

雷·汤姆林森（ray.tomlinson）20世纪70年代，汤姆林森是马萨诸塞州剑桥的博尔特·贝拉尼克·纽曼研究公司（bbn）公司的高级工程师，这个公司受雇于美国国防部研制阿帕网。

汤姆林森对已有的传输文件程序以及信息程序进行研究，研制出一套新程序，它可通过电脑网络发送和接收信息，再也没有了以前的种种限制。

为了让人们都拥有易识别的电子邮箱地址，他决定采用@符号，符号前面加用户名，后面加用户邮箱所在的地址，电子邮件由此诞生！

汤姆林森已记不清何时寄出了第一封电子邮件、邮件内容以及收件人，他在2000年由此获得了由美国计算机博物馆为仍在世的计算机先驱颁发的著名奖项斯蒂比兹计算机先驱奖”，被大家公认为电子邮件之父”。

大卫·克罗克（david h.crocker）20世纪70年代，大卫在阿帕网（arpanet互联网的前身）研究机构工作，为mci和许多硅谷的公司主持产品的开发，逐步开发了电子邮件系统的雏形；并且在20世纪80年代发明了两项国家电子邮件系统，2004年ieee（美国电气和电子工程师协会）为发明电子邮件而授予大卫互联网贡献奖，电子邮件之父的名号由此得来。

伦纳德·克兰罗克（leonard kleinrock）据《互联网周刊》报道世界上的第一封电子邮件是由伦纳德教授发给他的同事的一条简短消息，这条消息只有两个字母lo”。

也许伦纳德教授当时并没有想到，就因为这两个字母，他被人们称为电子邮件之父。1964年，他主持了第一次分组交换通讯网络试验，首次提出分组交换”概念，为因特网奠定了最重要的技术基础，也被人们称为因特网之父”。

三位杰出科学家分别为电子邮件的发展做出了关键性努力，谁最适合戴上电子邮件之父”的桂冠至今尚无定论，但他们都有资格获得这个头衔！

一、选择题：15分 共10题

1. 在排序方法中，关键码比较次数与记录地初始排列无关的是 .
A. Shell排序 B. 归并排序 C. 直接插入排序 D. 选择排序

2. 以下多线程对int型变量x的操作，哪几个需要进行同步：
A. x=y; B. x++; C. ++x; D. x=1;

3. 代码
void func() {
static int val;
…
}
中，变量val的内存地址位于：
A. 已初始化数据段 B.未初始化数据段 C.堆 D.栈

4. 同一进程下的线程可以共享以下
A. stack B. data section
C. register set D. thread ID

5. TCP和IP分别对应了 OSI中的哪几层？
A. Application layer
B. Data link layer
C. Presentation layer
D. Physical layer
E. Transport layer
F. Session layer
G. Network layer

6. short a[100]，sizeof(a)返回？
A 2 B 4 C 100 D 200 E 400

7. 以下哪种不是基于组件的开发技术_____。
A XPCOM B XP C COM D CORBA

8. 以下代码打印的结果是（假设运行在i386系列计算机上）：
struct st_t
{
int status;
short* pdata;
char errstr[32];
};

st_t st[16];
char* p = (char*)(st[2].errstr + 32);
printf("%d", (p - (char*)(st)));

A 32 B 114
C 120 D 1112

9. STL中的哪种结构是连续形式的存储
A map B set C list D vector

10. 一个栈的入栈序列是A，B，C，D，E，则栈的不可能的输出序列是（ ）
A、EDCBA； B、DECBA； C、DCEAB； D、ABCDE

二、简答题：20分，共2题

1. （5分）重复多次fclose一个打开过一次的FILE *fp指针会有什么结果，并请解释。
考察点：导致文件描述符结构中指针指向的内存被重复释放，进而导致一些不可预期的异常。

2. （15分）下面一段代码，想在调用f2(1)时打印err1，调用f2(2)时打印err4，但是代码中有一些问题，请做尽可能少的修改使之正确。

1 static int f1(const char *errstr, unsigned int flag) {
2 int copy, index, len;
3 const static char **__err = {“err1”, “err2”, “err3”, “err4”};
4
5 if(flag & 0x10000)
6 copy = 1;
7 index = (flag & 0x300000) >> 20;
8
9 if(copy) {
10 len = flag & 0xF;
11 errstr = malloc(len);
12 if(errstr = NULL)
13 return -1;
14 strncpy(errstr, __err[index], sizeof(errstr));
15 } else
16 errstr = __err + index;
17 }
18
19 void f2(int c) {
20 char *err;
21
22 swtch(c) {
23 case 1:
24 if(f1(err, 0x110004) != -1)
25 printf(err);
26 case 2:
27 if(f2(err, 0x30000D) != -1)
28 printf(err);
29 }
30 }

三、编程题：30分 共1题
注意：要求提供完整代码，如果可以编译运行酌情加分。

1. 求符合指定规则的数。
给定函数d(n) = n + n的各位之和，n为正整数，如 d(78） = 78+7+8=93。 这样这个函数可以看成一个生成器，如93可以看成由78生成。
定义数A：数A找不到一个数B可以由d(B)=A，即A不能由其他数生成。现在要写程序，找出1至10000里的所有符合数A定义的数。
输出：
1
3
…

四、设计题：35分 共1题
注意：请尽可能详细描述你的数据结构、系统架构、设计思路等。建议多写一些伪代码或者流程说明。

1. 假设一个mp3搜索引擎收录了2^24首歌曲，并记录了可收听这些歌曲的2^30条URL，但每首歌的URL不超过2^10个。系统会定期检查这些URL，如果一个URL不可用则不出现在搜索结果中。现在歌曲名和URL分别通过整型的SONG_ID和URL_ID唯一确定。对该系统有如下需求：
1) 通过SONG_ID搜索一首歌的URL_ID，给出URL_ID计数和列表
2) 给定一个SONG_ID，为其添加一个新的URL_ID
3) 添加一个新的SONG_ID
4) 给定一个URL_ID，将其置为不可用

限制条件：内存占用不超过1G，单个文件大小不超过2G，一个目录下的文件数不超过128个。

为获得最佳性能，请说明设计的数据结构、搜索算法，以及资源消耗。如果系统数据量扩大，该如何多机分布处理？

　　中国目前废纸回收率只有30%，作为造纸大户，上海每年约有110万吨废纸不知流向何处，回收率只有45%。与此同时，中国造纸的产量和消费量均居世界第二，全球一半的废纸都被中国进口用于造纸，消耗的外汇仅次于石油和钢材。在日前举行的上海废纸回收和利用研讨会上，专家大声疾呼：打造资源节约型城市，不能忽视废纸的回收再利用。

　　据上海市造纸学会专家陈炎生介绍，每利用一吨废纸，就可节约3平方米木材、1.2吨标准煤、600度电和50立方的水。目前，中国台湾废纸回收率为62%、日本为67%、韩国为78%，而我们的废纸回收利用率还很低。上海今年的纸品消费量为200万吨，回收率只有45%，另外110万吨废纸不知流向何处。在造纸时，上海今年利用的废纸为72万吨，其中只有32万吨是本地回收来的，另外40万吨竟是花钱进口来的。

　　在美国和加拿大供职十年的“海归派”专家李志军在会上当场拿出两叠餐巾纸：一叠是美国麦当劳和星巴克餐饮店里的餐巾纸，60%的原材料是再生纸浆，且不加任何漂白剂，白度只有60度至70度，而另一叠是中国麦当劳和星巴克店里的餐巾纸，白度高达80度至90度。

　　李志军指出，国内一些企业对消费者购买和使用生活用纸存在误导，一味追求100%原生木浆和高白度并不是好事，这些不当追求都是以消耗资源和破坏环境为代价的。造纸行业高级工程师傅文仲也指出，纸张的白度高到90甚至100多度，对眼睛和健康不利，过氧化氢等漂白剂加多了不但增加成本，还有致癌可能。

　　专家表示，废纸回收不是小事，而是需全民参与的系统工程。据悉，上海市造纸学会明年将会同有关部门制定废纸回收利用的相关法规、政策等，供市人大立法决策。

　　 来源：新闻晚报

一、网站策划方案写作、演示标准

网站策划方案写作、演示标准一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。《网站策划方案写作、演示标准》主要分为7个部分，希望对您有帮助：

1. 网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

2. 前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

3. 网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4. 网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

5. 网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

6. 网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

7. 网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

二、网站策划方案的价值
2.1 对客户的价值

客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：
公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；
职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。
交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。
适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

2.2 对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3 对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.4 对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

三、前期需求收集

3.1 网站商业目标
每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

3.2 网站资源现状
有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.2.1 客户公司基本资料
这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与IT业对比，从事IT界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。

3.2.2 客户对互联网了解程度
通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：
a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；
b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；
c)、同行竞争对手实力情况。

3.2.3 洞察客户投入网站资金情况
客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：
a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额；
b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产
品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围；
c)、通过各种私人渠道了解客户投资额；
d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。

3.3 网站生态圈现状
3.3 网站生态圈现状
大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：
a)、制造型企业
简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基于WEB模式的分销系统、供应商管理系）。
现状：大型企业已建立较完备的信息化系统；中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍；小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。
b)、流通型企业
简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店（B2C）、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统。
现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。
c)、中介型企业
简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：
建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。
现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。
d)、虚拟运营企业
简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。
现状：普遍运用。
e)、物流型企业：
简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。
现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用；国外已非常普遍。

3.4 同类型网站竞争对手
了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（B2C）、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间（B2B）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。

3.5 网站定位
通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：
网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：
a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式；
b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；
c）、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。

3.6 网站受众群体
网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：
a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。
b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。
c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。
d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

3.7 网站投资计划
网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，很多客户对网站投资计划所持态度不一样，这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识，做为解决方案供应商，我们有义务与客户一起讨论：
a)、整个网站投资计划
投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题，我们作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户情况；另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客户一起讨论投资的可能性与合理性，最后在策划方案中加入投资计划建议方案。
b)、投资回报计划与评估标准
投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定，例如：企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站，因为各自的互联网应用价值不一样，所以投资与回报的评估标准也不相同。
电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现，例如：TINPAK.COM，其投资计划中，网站投资为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条；意向客户：10家；签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报的比例为：1：140。
社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人？网站点击率为多少？通过网站得到多少条有价值信息？这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。
企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，了解品牌美誉度如何？等等进行衡量。
企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何？此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况？销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参考建议？等等进行衡量。

4 网站策划思路整理

通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：

4.1 网站定位及目标受众群体分析
此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：

4.1.1 定位分析基本分析情况
定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：
评估维点 参数值
网站资源现状标准： 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高
网站生态圈现状： 极差、 差、 较差、 一般、 较好、 好、 非常好
网站商业目标： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
网站投资规模： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
潜在市场容量： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
竞争对手实力： 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 绝对地位

4.1.2 各维点之间的关系
a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。
b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。
c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？
d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！）
e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研；
在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势；
在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.)；
在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力；

4.2 思考网站长期建设/运营计划
很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：
a）、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划；
b）、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。
c）、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。

4.3 思考网站首期建设详细计划
企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧；结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：
a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。
b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。
c）、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议！
d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心；如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。
4.4 思考网站VI形象方案
网站VI即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站VI。好的网站VI，能够迅速传递给访客以下信息：
a)、企业全称及网址信息清晰显示；
b）、企业主要产品或服务内容非常突出；
c）、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚；
d）、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风；
e）、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息；
f）、企业联系方法多样化。
但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：
a）、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神；
b）、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风；例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站；重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站；
c）、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。

4.5 思考网站功能开发方案
网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：
a）、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能；开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。
b）、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣传系统。
c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

5网站策划方案写作
在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：

5.1 客户需求分析
根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。

5.2 网站定位分析
一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目标；一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键；分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：
基于以上需求特点，根据太维以往的经验（太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台），我们认为：
a、 网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。
b、 网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。
c、 网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供应商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源。
5.3 网站整体策划
5.3.1 网站基本属性
用简短的文字描述网站基础属性，包括：
网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。
网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。
5.3.2 网站平台策划
指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：
a) 网站前/后台架构图
b) 网站整体运作流程图
c) 网站前/后台栏目介绍
5.3.3 网站推广策划
网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。
一方面列出客户现有的资源（人才现状、资金投入、传统资源）和目标（网站投资目标），另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。
请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高；哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。
5.3.4 网站开发环境搭建
包括以下几个方面：
a）、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议；
b）、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等；
5.3.5 网站开发运行搭建
包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议！
5.4 网站实施说明
5.4.1 项目实施流程
阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。
5.4.2 项目小组构成及职责
通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。
5.4.3 沟通流程
阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。
5.5 实施进度预估
此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：（图略）


5.6 网站成本预算
列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。

5.7 技术维护说明
阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。

5.8 建设保障
5.8.1 实施团队实力保障
阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。
5.8.2 成功案例
成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：
a、全球五金网（www.WorldHardwares.com、www.wjw.cn）
网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。
提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。
b、……
5.8.3 软件保障
拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。
5.8.4 硬件保障
包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。

5.9 技术保密声明
这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。

5.10 附属资料

5.11 网站运作模式图
将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。

5.12 网站运作流程图
画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。

5.13 网站架构图
列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。

6 网站策划方案的提交

6.1 World文字版
将以上策划方案的内容整理成详细的WORLD文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：
a）、WORLD文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化；
b）、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。
c）、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。

6.2 Power Paint演示版
世界上最好的讲演工具是POWER PAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：
a）、Power Paint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识；
b)、PPT只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解；
c )、充分考虑时间与内容的协调性（因为客户一般没有很长时间供你讲解）；
d )、将涉及PPT演示的其它资料准备充足，以配合PPT演示。

4 利用PowerPoint讲解网站策划方案

世界上最好的讲演工具是POWER PAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：
a）、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪；
b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片；
c)、首页讲解PPT框架内容，让客户对方案有全局意识；
d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述；
e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨；
f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。

8 网站策划方案归档/备案
每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的财富！归类时请注意以下几点：
a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。
b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅；
c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之，以便查阅。
d)、对策划方面进行编号，并进行电脑储存和打印储存，以防资料遗失。
f)、放入公司核心资料柜，并将责任落实至人，以加强管理。